El otro día, a raíz de una pregunta que me hicieron en Linkedin sobre crear modelos de negocio centrados en nichos de mercado, se me ocurrió escribir este post donde compartir contigo un ejemplo concreto sobre cómo construir una propuesta de valor para una audiencia de nicho.
La teoría de los 1.000 fans verdaderos y los nichos
El punto de partida de nuestro libro Influencers es justamente este: los nichos.
Comienza con una pregunta a Kevin Kelly, autor de la teoría de los 1.000 fans verdaderos, que defiende que un creador (ya sea un músico, un escritor, un pintor, un fotógrafo, un actor, un diseñador, etc.), necesita sólo 1.000 fans verdaderos para ganarse la vida.
En definitiva. No necesita alcanzar un gran éxito para vivir. No necesita un bestseller ni un disco de platino. Solo contar con 1.000 fans verdaderos.
¿Qué es un fan verdadero?
Según su visión, un «fan verdadero» es alguien que comprará todas y cada una de las cosas que hagamos.
Un fan verdadero recorrerá 200 kilómetros para escucharnos cantar, o para acudir a la presentación de uno de nuestros libros, querrá todas nuestras obras dedicadas, tendrá una alerta sobre nosotros en Google Alerts, etc.
Hipótesis: 100 $ / fan
El modelo de Kevin se sostiene considerando como hipótesis que cada fan verdadero se gastará un promedio de 100 dólares/año en apoyarnos.
De ese modo, contar con 1.000 fans verdaderos supondría unos ingresos de 100.000 dólares/año, que deberían darnos para vivir con holgura.
Lo atractivo de su teoría es que resulta contra-intuitiva en un mercado donde parece que el número de fans importa demasiado, cuando lo que cuenta en realidad es la calidad y el valor que perciben en lo que haces.
Si algo te apasiona, quieres que se convierta en tu profesión, y existen al menos 1.000 personas a nivel mundial dispuestas a pagar por ello… ¡ya lo tienes!
Un ejemplo centrado en un nicho: Triunfa con tu libro
Te voy a poner un ejemplo que me encanta, y que por eso lo recogimos en Influencers a través de una entrevista a su autora, Ana Nieto (¡gracias Ana!). Se trata de Triunfa con tu libro.
El nicho
«Triunfa con tu libro» está dirigido a autores que quieren publicar un libro y que no saben cómo hacerlo.
Aunque sea un nicho y no haya cientos de miles… ¿cuántas personas conoces a las que les gusta escribir y no saben cómo publicar su primer libro?
Yo no sé tú, pero yo conozco un montón.
Algunas no saben centrar la temática, otras no saben cómo contactar con una editorial, o no se atreven a autopublicar, o les falta práctica escribiendo, o no saben hacer una nota de prensa, o no tienen ni idea de marketing… ¡o de todo un poco!
Ana ha construido una propuesta de valor para todas estas personas y regala mucho contenido de calidad a través de su podcast «Triunfa con tu libro», que te lo recomiendo desde ya si estás considerando escribir un libro, porque comparte historias realmente inspiradoras.
La propuesta de valor
La propuesta de valor ya va en el título: ayudarte a triunfar con tu libro, y comprende todo el proceso, desde la fase de escritura (foco y técnica) hasta la de publicación (marketing de autor).
Los productos y servicios
Esta parte me recuerda a la entrevista de Juan Merodio en Influencers, que nos recomendaba elaborar 15 productos para nuestra audiencia.
En este caso Ana tiene algunos más.
Sobre productos, tiene, de menor a mayor valor, un libro, infoproductos (cursos on-line), curso blended (presencial + seguimiento on-line) y sesiones de mentoring.
Y sobre servicios, tiene todo lo que un autor puede necesitar:
- Maquetación para Kindle (Formato ebook para Amazon)
- Maquetación para CreateSpace o KDP (formato papel para Amazon)
- Maquetación Epub (formato ebook para iBooks, Casa del Libro, Google Play, Kobo y otros)
- Servicio de Publicación en Amazon: Publicación + Posicionamiento
- Diseño de portada
- Diseño y creación de web de autor
- Redacción/Correcciones
- Redacción de sinopsis/redacción
- Corrección de estilo
- Corrección de estilo + Ortotipográfica
- Servicios de Copywriting
- Mentoring Express para Autores
¿Por qué me encanta su propuesta de valor?
«Triunfa con tu libro» me gusta por muchos motivos:
- Está muy enfocado en un nicho específico.
- La propuesta de valor es muy clara y toda la fuerza del SEO la acompaña: triunfar con tu libro.
- El podcast es un elemento de inbound marketing diferencial (marketing de atracción)
- Ana conoce a la audiencia y sondea inquietudes con regularidad.
- La gama de productos y servicios cubren desde lo más básico (un diseño o una corrección) a lo más valioso (mentoring y asesoramiento a escritores), capturando diferentes predisposiciones a pagar.
- Trabaja (por su propia experiencia) en la intersección entre la escritura y el marketing, lo que aporta mucho a los autores y les ayuda a construir su «modelo de negocio de autor».
No sé si a Ana le va bien, muy bien o genial con «Triunfa con tu libro» (¡ojalá excelente!), pero independientemente del resultado… ¡felicidades Ana!
¿Por qué te cuento esto?
Te lo cuento porque este ejemplo aplica a otros muchos sectores (incluido el que me consultaron por Linkedin), a casi cualquier área de conocimiento y experiencia.
Como te decía antes:
Si algo te vuelve loco y existen algunos cientos de locos más como tú… ¡es posible que vivas de tu locura!
Solo tienes que reflexionar qué demandan esos locos como tú y cómo construir productos que adoren para que alcancen sus objetivos vitales y sean felices.
Lo realmente fantástico de la transformación digital es que hace que sea más fácil que nunca hacer de nuestra pasión nuestra profesión.
Si te interesa saber más sobre influencia, nichos y modelos de negocio digitales…
Éste y otros muchos temas más, los tratamos en nuestro libro Influencers, que está siendo una aventura fantástica, y en el que tuve la suerte de aprender de 21 personas maravillosas sobre integridad, comunicación, influencia, esfuerzo, marca personal, modelos de negocio, membresías, blogging, etc.
¡Espero que te guste!