Me gustaría compartir contigo la iluminadora teoría de los infoactivos que maquiné el otro día de camino a casa, y explicarte por qué pienso que tiene mucho más sentido y es infinitamente más rentable invertir en «activos digitales» que en «activos físicos».
La iluminadora 🙂 teoría de los infoactivos
¿Qué es esto de los infoactivos?
Internet está plagada de activos digitales.
¿Qué es un activo digital? Según wikipedia:
Un activo digital es cualquier recurso que existe de forma digitalizada y que alguien puede poseer, o que representa contenido que alguien puede poseer, y por tanto, tienen asociado un derecho para su uso. Al ser tratados como una propiedad, esta puede venderse, comprarse o licenciarse.
En particular me interesan los activos digitales puros (páginas web, documentos electrónicos, vídeos, material gráfico, música, etc.) que pueden comercializarse de diferentes maneras:
- Venta o alquiler
- Subscripción
- Gratuito e ingresos por publicidad
- Gratuito e ingresos por soporte
Y dentro de los activos digitales puros, me interesan los activos de información/formación, que es a lo que yo llamo infoactivos, por ejemplo:
- ebook
- Vídeo explicativo (clase, tutorial, etc.)
- Infografía
- Post
- Podcast
- etc.
El infoactivo es llevar el infoproducto a su mínima expresión, y puedes medir y cualificar el valor de cada infoactivo. Por ejemplo:
- una página determinada que te genera 1.000 visitas diarias
- un vídeo de 100 vistas al día
- un ebook gratuito que descargan 10 persona cada día a cambio de su e-mail
Te recomiendo que consideres cada uno de tus recursos digitales como un activo con un posible valor.
¿Cuál es el valor de un infoactivo?
El valor de un infoactivo depende de tres factores fundamentales:
- Tráfico que genera
- Grado de especialización
- Potencial para convertir (para transformar visitas en leads)
Por ejemplo, un artículo divulgativo sobre el futuro del planeta o el descubrimiento de una nueva galaxia puede atraer mucho tráfico a nuestro site, de un público más o menos generalista y con poco potencial para convertir. Por lo que valdría poco, a no ser que canalicemos ese tráfico (como si fuera un caudal) hacia otro infoactivo de mayor valor.
En cambio un estudio comparativo sobre una serie de productos, por ejemplo el mejor dron del mercado en relación calidad-precio, traerá menos tráfico que el anterior pero más especializado (personas interesadas en drones) y con mayor potencial de conversión. Al estar dirigido a personas en proceso de toma de decisión de compra este infoactivo tendrá mayor valor para ser monetizado (publicidad, programa de afiliados, etc.)
Tipos de infoactivos en función de su intencionalidad
Al menos se me ocurren 3 tipos de infoactivos:
- Infoactivos de autor, donde no hay intencionalidad más allá del placer de compartir contenidos con una audiencia.
- De tráfico o viralidad, en los que se busca intencionalmente atraer tráfico a través de la creación de contenidos épicos.
- De conversión, en los que además de buscar tráfico se incorporan llamadas a la acción para la venta de productos o servicios.
Por lo que, seas o no consciente de ello, tus infoactivos normalmente se encontrarán en una de las categorías anteriores, de menor a mayor intencionalidad.
¿Qué diferencias hay entre invertir en un activo físico y en un infoactivo?
Imagina que te sobran 15 o 20 mil €.
¿Qué activo físico podrías comprar? Por ejemplo, una plaza de garaje en una urbanización nueva, para pagarla cómodamente con el objetivo de alquilarla después.
¿Cuál es la cuenta de resultados de esta inversión?
Un alquiler de, por ejemplo, 80 € al mes, con unos costes de 20 € de comunidad y 10 € de impuestos.
Resultado: 50 € de beneficios mes por una inversión de 15-20 mil euros.
¿Qué podrías hacer con un importe similar invirtiendo en activos digitales?
Podrías invertir un mes de trabajo de tu tiempo y el de un experto SEO para crear una pequeña granja de activos digitales bien posicionados en Google. ¿Algún ejemplo?
- Una página con las mejores ofertas estacionales (Black Friday, Ciber Monday, Día del Libro, Padre, Madre, Enamorados, etc.)
- Microsite de un producto recién lanzado (por ejemplo el nuevo iPhone, un nuevo robot de cocina o unas nuevas cápsulas de café)
- Comparativa entre productos de diferentes marcas (por ejemplo, diferentes pulseras de actividad para runners, diferentes marcas de patines motorizados, etc.)
- Un vídeo explicativo que resuelve un problema específico (por ejemplo, cómo configurar o hackear un dispositivo)
- Un producto para un público de nicho (por ejemplo abrigos para mascotas)
- eBook que ayuda a resolver un problema (por ejemplo recetas para personas con alergias alimentarias)
Habría infinitos posibles ejemplos.
Piensa en una necesidad (cuando más acuciante y específica mejor) y tendrás un infoactivo que dé respuesta (que podría tener distintos formatos, ebook, página, vídeo, etc.).
Un ejemplo de cuenta de resultados con infoactivos
Imagina que creas 4 infoactivos en un mes y los vinculas a programas de afiliados (que consiste en pago por comisión de ventas, por ejemplo el de Amazon) y consigues posicionar bien 2 de ellos, por ejemplo:
- Comparativa entre pulseras de actividad (comisión 3,5%) y vendes a través de tu página, por afiliación, 30 pulseras al mes, a 100 € la unidad = 105 € al mes en comisiones
- Abrigos para mascotas (comisión 7%) y vendes a través de tu página, por afiliación, 30 abrigos al mes, a 50 € la unidad = 105 € al mes en comisiones
¿Cuál es la cuenta de resultados de esta inversión?
Resultado: 210 € al mes con una inversión de 5 mil euros (un mes de trabajo/consultoría). Esto suponiendo que creas 4 infoactivos, solo funcionan 2, y vendes 1 producto al día en cada uno de ellos.
Yo creo que hay una gran diferencia. De acuerdo a esta hipótesis, con una tercera parte de la inversión conseguiríamos cuatro veces más beneficios.
La ventaja de invertir en infoactivos
No es oro todo lo que reluce.
La gran dificultad de invertir en infoactivos radica en:
- Identificar la necesidad acuciante (y específica) y trabajar adecuadamente el SEO (optimización para motores de búsqueda)
- Al tratarse de activos de información hay que tener en cuenta su depreciación/obsolescencia, y la necesidad de rotarlos y mantenerlos frescos. No se trata de ingresos pasivos.
Lo bueno es que:
- El coste de construir un infoactivo es ínfimo,
- el time to market también, y
- la posibilidad de pivotar y ajustar si no funciona es total…
Esto hace que puedas permitirte crear 10-12 infoactivos por cada activo físico, y si tan solo 1 de ellos funciona… ¡ya estarás muy por encima rentabilidad!
Y, si no funciona, puedes introducir variaciones y evaluar su impacto, derivar tráfico hacia otro infoactivo a través de llamadas a la acción, crear sinergias y referencias cruzadas, modificar las palabras clave, etc.
Si además esto lo mezclas con el marketing de influencia y con algunas ideas de nuestro libro Influencers… ¡las posibilidades son infinitas!
Creo que es algo a lo que merece la pena dedicarle una reflexión. Lo acabo de maquinar y le estoy dando vueltas… cualquier comentario es bienvenido, y, si te interesan estos temas, ya sabes: